院市·10周年| 三度转型，他做“标新立异”者，与全球一流企业同台竞技

2000年，他成立天安新材，产品以传统的薄膜及皮革为主。2003年，企业进行第一次转型升级，将工业面料打造成为艺术品的做法，让天安新材成为高端家具饰面行业的标杆，引领了行业一场革命。

▲天安新材总部坐落于佛山市禅城区南庄镇。

“在2003年，企业首次实现不亏损，开始盈利。当时，佛山虽然在轻工业制造上很有名，但装饰材料产品都很低端，跟日本、台湾等地没法相比。”谈及第一次转型，吴启超表示，随着生活需求不断提高，低端产品的生产模式必然难以持续。为此，他专门从台湾请了很多技术人才，对压延产品进行深加工，进军装饰材料行业。

▲天安新材董事长吴启超。

这一次的转型，让天安新材赢得了先机。如今，天安新材生产的高端家具饰面材料，已成为索菲亚、维尚、欧派等国内外各大家具品牌的首选供应商。

2010年，天安瞄准汽车内饰表皮领域，谋求转型升级。而此前，汽车内饰基本被日德韩美等国外企业垄断。

“汽车工业是大国重器，是经济大国的重要产业支柱。中国是工业制造大国，不可能没有汽车产业，没有内饰产业，因此我们必须进入。”吴启超表示，天安新材属于高分子材料行业，原本主要产品也有皮革，而汽车产业对资金、技术、品质管理、供应链有很高要求，所以只有进入高难度、高技术领域，企业才可以持续发展。

▲吴启超在实验室进行介绍。（图来自佛山电台）

转型的重中之重是新技术，因为新的技术会带来新的市场，新的需求。为了攻克技术难关，从2010年开始，通过中国科学院佛山产业技术创新与育成中心（以下简称“育成中心”）的“牵线搭桥”，天安新材与中科院化学所、上海有机所、长春应化所等院所开展了技术研发合作。

“当时，中科院与佛山市政府合作共建了中国科学院佛山产业技术创新与育成中心，对企业技术创新非常关注。在负责人李昌群主任的大力推动下，育成中心介绍了很多相关专家给天安新材，因此我们与中科院相关研究院所结缘。”吴启超认为，想要和外国品牌在中国市场上做竞争，首先在技术上不能输给竞争对手，只有攻克技术难关，才有话语权。

▲天安新材的生产车间一角。

2010年到2014年，是吴启超觉得最困难的转型期间。当时天安新材不断在市场试错，每年的研发投入约3000万元，但结果是颗粒无收。

“如果不是有其他产业支撑，公司随时面临亏损和现金流的断裂。”面对研发投入没有产出，企业团队难免出现怀疑、退缩等情绪，但吴启超仍然没有放弃，身先士卒地开拓客户、争取订单。同时，他带领企业“练好内功”，通过管理层持股、股份制改革，引进人才，加强科研，提升管理等措施，凝聚团队力量，不断提升产品和服务水平。

通过多年努力，天安新材自主研发的环保高端PP膜、TPO汽车仪表盘等产品，最终打破外企技术垄断，也因此成为首家进入日系、法系等汽车内饰饰面行业的中国企业。

▲天安新材研发的汽车内饰新材料。

“还记得在2013年，我们通过一家日本供应商，拿到日产天籁的订单，这是我们进入日系汽车内饰的第一个订单。因为拥有了自主研发的技术，才成功帮助我们成功打开了日系、法系等汽车内饰市场，打断此前外企对该行业的牢牢垄断。”吴启超说。

如今，天安新材已经把产品做进了日产、丰田、吉利、上汽通用五菱等汽车里，与全球一流企业同台竞技。

▲吴启超（左）向来宾介绍该公司新材料在汽车内饰上的应用。（图来自珠江时报）

随着消费升级，消费者的生活品质日渐提高，环保需求也随之提高。因此，在2017年，天安新材进入自我超越的第三次产业形态转型，把环保要求高的汽车内饰技术，应用到墙壁、天花、地板、门板等全家居空间，提供环保艺术空间的解决方案，打造新的商业模式。

吴启超希望为消费者提供环保健康产品，让新科技走进千家万户，提升生活的品质。“目前我们研发的产品效果很好，很受欢迎，因为这是创新的环保健康产品，对消费者有好处。”他说。

▲天安新材装饰材料适用于工业化空间装饰的各个领域，如室内门，护墙板，定制柜体，地板，集成吊顶等。从使用功能可分为吸塑3D膜，包覆2D膜和平贴膜。

第三次转型的2017年，也是天安新材在上海证券交易所主板挂牌上市的年份。吴启超表示，上市只是一个驿站，而不是终点站。未来天安新材仍需要不断学习，只有通过技术创新，企业才能在行业有话语权，才能持续发展。

▲2017年9月6日，天安新材在上海证券交易所主板挂牌上市，中国科学院佛山产业技术创新与育成中心主任李昌群与天安新材代表庆祝上市成功。

其实，为了对标日本、美国等经济大国的标杆企业，吴启超为天安新材制定了发展战略，逐步构建起精英汇、国际化的科技研究、品质管理、品牌运营等体系。创新离不开人才和科研。从2003年第一次转型升级至今，吴启超就通过项目交流、顾问咨询、聘请人员等方式，从日企、台企等大量引进专业的研发和销售人才，并与中科院化学所、上海有机所、长春应化所等院所保持长期的技术合作，形成多项核心技术。

▲ 天安新材的生产车间一角

在全公司1300多名员工中，研发人员就有约200人。同时，天安新材每年用于科研的费用达到2000-3000万元，研发费用占销售额的比例超过3%，目前已获得26个发明专利。未来，天安新材将大力开拓新市场，在汽车内饰方面和环保家居方面继续发展；同时积极寻找优质资源，通过横向、纵向并购不断扩大企业规模和实力，实现企业更好地增长。